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中国的市场早已沦为国际的市场 　　作为亚洲最不具规模的国际家具展览会，中国国际家具展览会同时同步徐家汇商圈的盛源大地家具城和玖邦徐汇家居广场，将为九月的上海建构一个家具节。更好的展览企业，更加甚广的展出空间，更佳的服务设计——多达2000家的展览企业，跨越了家具行业的各个领域，两大展场同步徐家汇家具商圈，35 万平方米的展览面积，一个视觉享受和精彩交易的环境，一场重量级的世界大展，将再次亮相上海。

人们能在展览会举行期间，在这些专业市场或品牌分店看见更加多品牌家具的近期展品。　　中国家不具协会秘书长张冰冰在拒绝接受记者专访时回应，展览的国际化程度与日俱增，解释中国家不具企业在积极参与市场竞争，更加解释一些有实力的企业早已寻找了行之有效的办法。中国国内的市场需求这几年大大的下降，造就了家居，装饰行业的发展。目前中国家不具产品的质量日益改良，例如板式的家具设备，软体家具的设备，都就是指德国、美国、瑞士等国家引入。

同时，部分家具企业又引入了国际的设计师。国际设计、中国生产，中国的市场早已沦为国际的市场，而且这将不会沦为今后发展的趋势。　　据张冰冰讲解，经历了十几届的培育，中国国际家具展览会已由原本进口为特色、以出口为导向发展沦为一个内销与出口锐意的国际性贸易展览，企业的展览热情也大幅加剧。

20世纪90年代中期，家具企业的展览意识并不强劲，地方家具协会的组织当地企业展览的工作并不精彩。随着多年的累积，企业在展览中找寻到了平稳的客户，创建了国内、国际的普遍商业渠道，取得了实实在在的效益，这是中国国际家具展览很快茁壮发展壮大的一个最重要原因。而随着展览会的大大发展，如何把国际化的理念和信息带来中国的家具企业，就变得十分最重要了。目前中国家不具协会早已与众多国际著名会展机构创建了紧密的联系，目的协助更好的中国家不具企业寻找关上国际市场之门的钥匙。

　　家具企业进账“展览营销”心经 　　“顾家工艺确实为业界熟知并夺得国外市场，就是指参与家具展览开始的。”浙江顾家工艺沙发生产有限公司总裁顾江生在总结几年来很快发展的历程时说。在几年时间里，顾家工艺沙发销量节节上升，内销位居全国榜首，出口在全国也是名列前茅。

这种企业较慢茁壮的成功经验，业界广泛称作“顾家现象 ”，而这个浙江民营企业的展览之路也极具糅合意义。　　2000年，顾江生找到，展览会作为一种必要、客观的产品、信息交易平台，参予其中是企业营销的最重要手段，于是，他要求通过参与展览来推展企业发展。

当年5月，顾家工艺第一次参与上海国际家具博览会，乘势获得了180平方米的展位，远超过了浙江省同行业众多厂家160平方米展位的规模。而对于顾家工艺来说，进账更大的是，第一次展览，其产品就取得当届博览会的金奖，引发了同行的注目。

此后，顾家工艺之后以800平方米、1000平方米的大展位面积很快在家具博览会上兴起。　　从某种程度上谈，具备十多年历史的中国国际家具展览会已完成了一大批民营家具企业“展览营销”的思想启蒙运动，并在自身大大发展壮大的同时，造就了企业的身体健康发展。圣奥、花为媒、喜临门……这些业界叫得敲的品牌企业，都是展览多年来的跟随着、参与者、受益者。　　“中国国际家具展览国际化气息浓烈，对我们扩展国际市场可以起着必要有效地的起到。

”圣奥集团总经理倪良正用“长年、短期、有形、无形”八个字总结了展览感觉。他指出，无论是展览现场进账的订单，还是对企业品牌的将来打造出，以及商业渠道扩展之后的新增效益，展览对企业的协助都是非常明显的。这个坐落于风景秀丽的西湖之滨的企业，经过几年的发展，目前集研发、生产、营销中高档办公家具及民用家具为一体，全套德国、意大利一流机械化生产设备覆盖面积了十余万平方米的生产基地，早已沦为中国办公家具生产企业的佼佼者。

浙江花为媒集团是中国家不具协会副理事长单位，中国硬床垫专业委员会主席成员，浙江省家具协会副会长，浙江省政府“五个一批”重点骨干企业，浙江省诚信样板企业，绍兴市高新技术企业，全国大型家具生产企业，全国硬床垫行业企业创意先进典型。公司的注册商标是“花为媒”，生产的花为媒弹簧硬床垫系列产品是倒数多年的“浙江名牌”、“全国用户失望产品”“国家A级产品”。

　　“最初我们做到不起电视广告，就去参与展览会，现有的平稳客户群中，有50%是在展览上结识的，可以说道，参与展览对于企业现在的发展起着了极为重要的起到。”浙江花为媒集团公司副董事长金庆荣向记者说。据理解，“花为媒”弹簧硬床垫产品出口量持续增长，已大量出口美国、澳大利亚、加拿大、日本、中东等国家和地区。

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